박은정 업스테이지 美 대표 "S&P 500 기업들, 솔라 모델 쓰더라" [일문일답] 작성일 10-28 271 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">"S&P 500 기업, 솔라 모델 자체적 도입…업스테이지와 추가 논의 단계"<br>한컴과 협력해 공공시장 진출…"카카오·네이버 등과의 파트너십 제한 없어"</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="zYFCo5e7dI"> <p dmcf-pid="qCiKXeTNLO" dmcf-ptype="general">[아이뉴스24 안세준 기자] "미국 S&P500 회사 중 한 두 곳에서 오픈소스 모델이긴 하지만 우리 솔라 모델을 사용해 상용화에 성공했습니다. 앞으로 더 큰 성과가 나올 거 같습니다."</p> <p dmcf-pid="BvgftnGkds" dmcf-ptype="general">23일(현지시각) 미국 하와이 마우이에서 열린 퀄컴의 연례 행사 '스냅드래곤 서밋 2024' 현장에서 국내 취재진과 만난 박은정 업스테이지 공동창업자 겸 미국 법인 대표는 미국 법인을 설립한 이후 해외 고객 유지 성과를 묻는 국내 취재진 질문에 대해 이같이 답했다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" dmcf-pid="bhn9ZdyjMm" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="미국 하와이 마우이에서 열린 스냅드래곤 서밋 2024 연사로 참여한 박은정 업스테이지 미국 법인 대표가 23일(현지시각) 국내 취재진과 만나 인터뷰를 진행하고 있다. [사진=안세준 기자]" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202410/28/inews24/20241028131638638tqep.jpg" data-org-width="580" dmcf-mid="7AGDRy8tMC" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202410/28/inews24/20241028131638638tqep.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 미국 하와이 마우이에서 열린 스냅드래곤 서밋 2024 연사로 참여한 박은정 업스테이지 미국 법인 대표가 23일(현지시각) 국내 취재진과 만나 인터뷰를 진행하고 있다. [사진=안세준 기자] </figcaption> </figure> <p dmcf-pid="KXEM7AFOer" dmcf-ptype="general">업스테이지는 AI 기반 국내 스타트업이다. 이날 박 대표는 연사자로 참여해 퀄컴과의 협력을 통한 AI 확산 사례를 소개하고자 스냅드래곤 서밋 2024 현장을 찾았다. 박 대표는 올해 3월 업스테이지가 미국 실리콘밸리에 현지 법인을 설립하면서 법인 대표에 올랐다.</p> <p dmcf-pid="9zvj6h9HLw" dmcf-ptype="general">업스테이지는 자체 개발한 거대언어모델(LLM)인 솔라(SOLAR)를 중심으로 국내외 시장 공략에 나서고 있다. 이들은 기업의 워크플로우를 자동화할 수 있는 AI 기반의 솔루션인 '솔라박스'를 내놓기도 했다. 업스테이지는 한컴과 협력해 한국 공공기관에 이를 공급하고 있다.</p> <p dmcf-pid="2JzWkUg2eD" dmcf-ptype="general">앞서 업스테이지는 솔라 프로 프리뷰를 오픈소스로 배포했다. 이를 기반으로 솔라 모델을 찾는 해외 고객이 발굴되고 있고, 이들이 기존 무료 오픈소스에서 유료 모델로 전환할 가능성 또한 높다는 게 박 대표의 설명이다.</p> <p dmcf-pid="VEPpS4sddE" dmcf-ptype="general">그는 "S&P500 회사 중 한두 군데가 솔라 모델을 사용하고 있다"면서도 "정식 버전이 나오면 우리가 쓸 수 있느냐는 문의가 많다. 솔라 프로 같은 경우 오픈소스는 아니다. 고객들이 그쪽으로 넘어갈 수 있기를 기대하고 있다"고 말했다.</p> <p dmcf-pid="fg9ZmBc6ek" dmcf-ptype="general">다음은 박은정 업스테이지 공동창업자 겸 미국 법인 대표와의 일문일답이다.</p> <p dmcf-pid="4SoV1iYcMc" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 올해 3월에 미국 법인을 설립했다. 미국 인력 채용과 해외 고객 유지 성과는.</strong></p> <p dmcf-pid="8wxuT6IiJA" dmcf-ptype="general">A> 올해는 시장 태핑을 하는 차원으로 준비하고 있다. 채용 측면에서는 미국에서 고 투 마켓하는 분, 마케팅하는 인력, 세일즈 영업 등을 채용하고 있다.</p> <p dmcf-pid="6MpSNFiBej" dmcf-ptype="general">사업 성과와 관련해서는 많은 파트너사를 통해 고객사를 유치하고 있다. 가장 좋은 예시는 미국 S&P500 회사 중에 한두 군데가 오픈소스 모델이긴 하지만 저희 솔라 모델을 사용해서 상용화한 것까지 성과가 나오고 있다. 이거를 기반으로 더 큰 사업이 진행이 될 수 있을 것 같다.</p> <p dmcf-pid="PJzWkUg2nN" dmcf-ptype="general"><strong>Q> S&P500 기업은 솔라 모델을 사용했다는 걸 공식적으로 발표하진 않고 내부적으로 사용 중인건지.</strong></p> <p dmcf-pid="Qg9ZmBc6Ra" dmcf-ptype="general">A> 내부적으로 쓰고 있다. 다만 저희한테는 연락이 닿았다. 저희가 셀링한 것이 아니였는데 너무 성능이 좋다며 저희 오픈소스 모델을 자체적으로 도입하셨다. 더 큰, 더 복잡한 AI 시스템을 구축하는 데 있어서 어떻게 솔라를 더 사용할 수 있을지 그들과 논의를 진행하는 단계에 있다.</p> <p dmcf-pid="x6tILZRung" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 오픈소스 같은 경우 협의 없이 될 수 있다는 것 같은데, 그렇게라도 고객사들이 늘게 됐을 때 업스테이지가 누릴 수 있는 이점은.</strong></p> <p dmcf-pid="yWj60gZwJo" dmcf-ptype="general">A> 굉장히 많다. 무료로 사용을 하다가 유료로 넘어가는 경우들이 굉장히 많이 있다. 솔라 프로 프리뷰 같은 경우에도 이번에 오픈소스 무료로 릴리즈 했는데 이미 거기에 대한 기대감이 형성됐다. 정식 버전이 나오면 우리가 쓸 수 있느냐는 문의들이 많다. 다음 솔라 프로 같은 경우에 오픈소스는 아니다. 고객들이 이어서 그쪽으로 넘어갈 수 있기를 기대하고 있다.</p> <p dmcf-pid="W6tILZRunL" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 미국 법인은 업스테이지에 있어 글로벌 전초기지이기도 하다. 운영 과정에서 어려웠던 점은 없었나.</strong></p> <p dmcf-pid="Yc83hVrRJn" dmcf-ptype="general">A> 미국 시장이라 어렵다기보다는 오히려 기회를 굉장히 많이 찾았던 것 같다. 넓은 시장인 만큼 우리가 들어갈 수 있는 영역도 있구나라는 것을 많이 느꼈다.</p> <p dmcf-pid="GeuTA0LKJi" dmcf-ptype="general">어렵다는 느껴졌던 것은 너무 많은 모델이 너무 빠른 속도 나오고 있다는 점이다. 그래서 저희도 내부적으로 전략이 끊임없이 바뀌어갔던 것 같다. 어떻게 보면 그 빠른 속도에 우리가 얼마나 빠르게 적응할 수 있느냐가 우리의 성공 요인 중에 하나가 되지 않을까 생각한다.</p> <p dmcf-pid="HJzWkUg2MJ" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 미국 법인의 조직 규모는.</strong></p> <p dmcf-pid="Xula4IbYid" dmcf-ptype="general">A> 아주 소소하다. 엔지니어는 전부 한국에 있다. 사업을 더 확장하게 되면 그때 엔지니어 부서들도 생길 것 같다. 현재는 사업부장, 저, 대표, 로컬라이어 한 명해서 4명 정도 있다.</p> <p dmcf-pid="ZCiKXeTNne" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 솔라박스, 미국서 어떻게 운영할 계획인가.</strong></p> <p dmcf-pid="5FsiKwuSeR" dmcf-ptype="general">A> 미국에서 솔라박스가 어떻게 진행이 될지 가능성을 봐야 될 것 같다. 우선 한국에서 한컴과 같이 PoC를 진행하고 있다. 정부 기관에서 작고 값싼 LLM, 부서별로 쓸 수 있게 PoC를 진행하고 있고, 한 50군데 정도 나가 있는 상황이다.</p> <p dmcf-pid="1Wj60gZwnM" dmcf-ptype="general">한켠에서 좀 더 크게 펼치고 싶다는 이야기가 있었다. 내년에 좀 더 큰 규모로 하는 것을 논의하고 있다. 미국 시장이나 일본같이 다른 국가로 진출할 때까지는 우선 한국에서 잘 되는지 살펴보고 난 다음에 보게 될 것 가다.</p> <p dmcf-pid="teuTA0LKix" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 미국 법인의 구체적인 매출 목표 수치는.</strong></p> <p dmcf-pid="F9GDRy8tdQ" dmcf-ptype="general">A> 너무 서두르지는 않으려고 한다. 첫 해부터 바로 매출 목표를 가져가면 그거대로 의미는 있겠지만 (업스테이지는) 이미 한국에서 굉장히 잘 벌고 있다. 미국에서는 더 큰 포텐셜을 보려고 우선은 패핑을 하고 있는 중이라고 봐주시면 좋을 것 같다. 아마 올해가 지나고 내년 상반기가 끝날 때쯤 되면 정확한 매출 목표가 나오지 않을까 생각한다.</p> <p dmcf-pid="345siHxpnP" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 미국에서는 다양한 언어로 지원되는 것으로 알고 있다. LLM 관련해서 전략을 소개한다면.</strong></p> <p dmcf-pid="0MpSNFiBL6" dmcf-ptype="general">A> 워낙 시장이 빠르게 바뀌고 있다 보니 포지셔닝을 잘 잡는 게 중요하다. 챗GPT가 잘 되고 파워풀한 모델들이 많이 나오고 있지만 모든 도메인의, 모든 국가의, 모든 언어를 그 정도 수준으로 다 커버하지는 못하고 있는 것 같다. 한국어도 그 중에 한 가지다.</p> <p dmcf-pid="pKYEMT41i8" dmcf-ptype="general">또한 엔터프라이즈 도메인에 들어가서도 데이터가 충분히 들어가지 않아 성능이 충분히 나오지 않는 경우가 많은데 어떻게 하면 그 데이터를 안전하게 구워서 더 개선을 시킬 수 있는지 이런 부분들을 많이 보고 있다.</p> <p dmcf-pid="UyN83oXDd4" dmcf-ptype="general"><strong>Q>영어권에서 영어를 수집하는 과정에서 워드나 마크다운 앱 등 관련 데이터를 확보할 수 있는 기업과의 협업 사례는.</strong></p> <p dmcf-pid="uJzWkUg2Rf" dmcf-ptype="general">A> 데이터 인풋을 받기 위한 다양한 데이터 소스가 있고 그것들에 대한 인터그레이션을 만드는 게 굉장히 중요하다고 보고 있다. 드롭박스, 구글 말할 것 없이 다양하게 다 인풋을 받을 수 있어야 한다.</p> <p dmcf-pid="7IJbHRvaMV" dmcf-ptype="general">저희는 인터그레이션 전문 회사라기보다는 모델 빌더다. 때문에 파트너사들을 다 모시고 있다. 어떻게 보면 한컴도 그런 파트너사들 중 하나인데 이제는 같이 솔라박스까지 넘어가는 단계라고 봐주시면 될 것 같다.</p> <p dmcf-pid="zA4FC2wMM2" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 한국 공공시장 진출 계획은.</strong></p> <p dmcf-pid="pQF73oXDMu" dmcf-ptype="general">A> 정부 기관 전체에 도입을 하는 것은 굉장히 큰 일이지만, 부서별로 작은 머신 하나씩 도입을 하는 것은 훨씬 허들이 낮다. 어쩌면 그게 업스테이지에는 기회가 됐던 것 같다. 50개의 서로 다른 부서들, 기관들에 나가 있는 상황이라고 봐주시면 될 것 같다.</p> <p dmcf-pid="UOeodYP3JU" dmcf-ptype="general">한컴이랑 같이 공동 개발해서 들어갔다. 한컴은 이미 공공기관에 다 뿌려져 있는 상황이다 보니까 거기에 저희 LLM을 얹어서 같이 들어갔다. 그 다음에는 다른 유스케이스로 확장해 더 많은 공공기관에 확장 등에 대한 논의가 진행되고 있는 상황이다.</p> <p dmcf-pid="blj60gZwdb" dmcf-ptype="general"><strong>Q> 한국 시장 타깃팅 전략이 궁금하다. 카카오나 네이버 같은 한국 시장에 맞춰져 있는 기업들과의 파트너십 가능성은.</strong></p> <p dmcf-pid="K0vj6h9HnB" dmcf-ptype="general">A> 카카오, 네이버와의 파트너십에 있어 제한은 없다고 생각한다. 미국 지사에 올해 3월 왔는데 가장 먼저 느낀 게 여기는 모든 기업들이 서로 친구이자 경쟁하는 관계라는 것이었다. 너무 건강하다는 생각이 들었다.</p> <p dmcf-pid="uBTXyPCnep" dmcf-ptype="general">한국에서도 비슷한 양상으로 때로는 선의의 경쟁이 돼서 발전하고 어떤 면으로는 협력하면서 갈 수도 있다고 생각한다. 카카오와 네이버도 그런 관계가 될 수 있다고 본다.</p> <address dmcf-pid="2BXrdYP3ez" dmcf-ptype="general">/하와이 마우이=안세준 기자<span>(nocount-jun@inews24.com)</span> </address> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 아이뉴스24. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 김윤혜, 비주얼부터 실력까지 완벽한 캐릭터 소화력 10-28 다음 시크+댄디…비투비, 물오른 성숙美 10-28 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
