유럽공략 속도내는 루닛...독일 스타비전 계약에 잭팟예고 작성일 06-06 89 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="YkIhlBf5CB"> <div contents-hash="15961fb9cbccaf2e16c9adb94d43089b85d8b2501a4a1120d01a63ab49fac6a4" dmcf-pid="GxLgaGtsvq" dmcf-ptype="general"> <div> 이 기사는 2025년06월05일 07시35분에 <strong>팜이데일리 프리미엄 콘텐츠</strong>로 선공개 되었습니다. </div> </div> <p contents-hash="b8ef469af73776b82b73b975acec6036fb1e889efb7e7735ed6e287066ec028d" dmcf-pid="HMoaNHFOSz" dmcf-ptype="general">[이데일리 김승권 기자] 의료 인공지능(AI) 기업 루닛(328130)이 유럽 시장 공략에 속도를 내고 있다. 독일 최대 영상의학 네트워크 스타비전과의 대형 계약 체결을 시작으로 유럽 인증 획득까지 연이어 성과를 내며 유럽 의료AI 시장에서의 입지를 확고히 하고 있는 상황이다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="d17c025d82ccf628e80b8e09c5a469827c1db8a48437af8252d5a73a9e803839" dmcf-pid="XRgNjX3IS7" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="서범석 루닛 대표(오른쪽에서 두번째)와 유럽 지역 담당자들 모습 (사진=루닛)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093538583gtol.jpg" data-org-width="402" dmcf-mid="xVmICz2Xv9" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093538583gtol.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 서범석 루닛 대표(오른쪽에서 두번째)와 유럽 지역 담당자들 모습 (사진=루닛) </figcaption> </figure> <div contents-hash="05f6b72db50eb909870019dec77ccc476fe51a56c4e911d29dbd3aaa08411c1e" dmcf-pid="ZeajAZ0Cvu" dmcf-ptype="general"> <strong> 독일 스타비전 계약, 루닛 유럽 공략의 전환점 되나</strong> </div> <p contents-hash="8ef28263e72c3ae71903330a41d3dc0ea5671cd7b73eb735d04d892ab697f850" dmcf-pid="5dNAc5phSU" dmcf-ptype="general">루닛이 지난달 발표한 독일 스타비전 서비스와의 공급 계약은 단순한 고객 확보를 넘어서는 의미를 갖는다는 평가다. 스타비전은 독일 7개 연방주에 걸쳐 79개 의료기관을 운영하는 민간 최대 규모의 영상의학 네트워크로 오스트리아와 스위스 등 독일어권 헬스케어 시장에서 선도적 위치를 확보하고 있다.</p> <p contents-hash="a88b46fc8bccc35d72d804da58dd77bb05a90ed853114db4dab7fdb2c6318e1e" dmcf-pid="1Jjck1Ulvp" dmcf-ptype="general">이번 5년 장기 계약을 통해 루닛은 흉부 엑스레이 분석 솔루션 ‘루닛 인사이트 CXR’, 유방촬영술 분석 솔루션 ‘루닛 인사이트 MMG’, 3차원 유방단층촬영술 분석 솔루션 ‘루닛 인사이트 DBT’ 등 총 3종의 AI 솔루션을 제공하게 된다. 계약 규모나 구체적인 매출 전망은 공개되지 않았지만, 연간 약 12만 건의 유방암 검진과 진단에 루닛 솔루션이 활용될 예정이어서 상당한 수익 기여가 예상된다.</p> <p contents-hash="013f951056aa131d4bb1fefa3fb756c1c060a7796c23781339a000e1abf13a08" dmcf-pid="tiAkEtuSv0" dmcf-ptype="general">서범석 루닛 대표는 “스타비전과의 계약은 유럽 시장에서 루닛 기술의 신뢰를 의미한다”며 “암 조기 진단의 효과를 더 많은 환자에게 전달하는 데 주력하겠다”고 밝혔다. 우베 파이퍼 스타비전 대표도 “루닛 솔루션은 진단 정확도를 높이는 데 기여하고 있으며, 의료진이 환자 개개인에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 돕고 있다”고 평가했다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="693c65e1e0d399c1d2e096bc784103842ba3695fac168c4b2956c3ca0e940352" dmcf-pid="FncEDF7vW3" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="도미닉 권젤 루닛 북유럽 담당 매니저 (사진=루닛)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093540474paqf.jpg" data-org-width="378" dmcf-mid="yShSvK8tyK" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093540474paqf.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 도미닉 권젤 루닛 북유럽 담당 매니저 (사진=루닛) </figcaption> </figure> <div contents-hash="c6322ed17f92cacbb593f1ed337a615eeeea2b4439c4c0683563ae9978cec645" dmcf-pid="3LkDw3zTyF" dmcf-ptype="general"> 루닛의 유럽 진출 전략은 체계적이고 단계적으로 진행되고 있다. 네덜란드에 지분 100%를 보유한 자회사 ‘루닛 유럽 홀딩스’ 설립을 발표한 것을 시작으로, 독일에도 법인 신설을 추진하고 있다. 기존에는 현지 지사를 거쳐 유럽 내 의료기관과 협력했으나, 이제는 법인을 통해 사업 구조를 강화한다는 계획이다. </div> <p contents-hash="2c9ef1ad60bc66c88434410fe52000ed053d54df7b0a37251fb4988c5085e012" dmcf-pid="0QnogY1mCt" dmcf-ptype="general">독일 시장에서의 계약 성사가 특별한 이유는 이 나라가 가진 의료 시장의 특성 때문이다. 독일은 유럽 의료기기 시장의 약 25%를 차지하는 최대 규모 시장으로, 국가별 기준으로도 미국, 중국, 일본에 이어 네 번째에 해당한다. 더욱 중요한 것은 독일이 의료 기술에 대한 엄격하고 체계적인 평가 기준으로 잘 알려져 있다는 점이다. 많은 의료 기업들이 독일 시장 진출을 유럽 전체로의 확장을 위한 기준점으로 삼는 이유가 여기에 있다.</p> <p contents-hash="87b4fbda25fb775377a590a3492470db1eafa9ae55a5fa6be48abe6e81f94d84" dmcf-pid="pxLgaGtsT1" dmcf-ptype="general">북유럽 지역을 담당하며 이번 계약을 이끈 루닛의 도미닉 귄젤(Dominik Guenzel) 매니저는 “이번 계약은 5년간의 장기 계약이다. 하지만 이미 5년 후 재계약에 대한 구두 논의가 이뤄졌고, 스타비전의 유럽 내 확장 전략과 맞물려 다른 기관으로의 확장 가능성도 크다”며 “이번 계약은 앞으로의 협력을 위한 강력한 레퍼런스가 될 것”이라고 강조했다. </p> <p contents-hash="677aec28620d6002d2b10134964443bb77d8a7ef104cc90e44e7ea627980b6b3" dmcf-pid="UMoaNHFOl5" dmcf-ptype="general">루닛의 신제품 ‘루닛 인사이트 CXR4’가 유럽 의료기기 규정 ‘CE MDR’ 인증을 획득한 것도 유럽 시장 확장에 중요한 의미를 갖는다. 이 제품은 120만 장의 대규모 학습 데이터를 기반으로 개발되었으며, 정상 사례 자동 분류, 과거 영상과의 자동 비교, 급성 골절 탐지 등 세 가지 핵심 기능을 새로 탑재했다. 정상 분류에 대한 정확도가 99.5%에 달해 높은 신뢰성을 확보했다는 평가다.</p> <p contents-hash="957b90421594162ce453eb47b479692a3b3973262e67b973463c8d5672d27e8a" dmcf-pid="uRgNjX3IvZ" dmcf-ptype="general"><strong> 유럽 진출 경쟁사와 기술적 차별점은</strong></p> <p contents-hash="444dded324c38ddc421893b274bc0fd41fe95b5a59617fe0f44aaf81d93639fc" dmcf-pid="7eajAZ0ClX" dmcf-ptype="general">루닛과 경쟁하는 유럽 AI의료 기업을 살펴보면 루닛의 강점은 더 뚜렷해진다. 주요 경쟁사로 AI 엑스레이 및 의료영상 분석·진단 기업인 케어봇(Carebot), 데이틀로우 등이 경쟁사로 꼽힌다.</p> <p contents-hash="8904539f0e8453968e67923bbcacb9dcc00b7bb9e05ea0c06db43666b226f8bb" dmcf-pid="zdNAc5phWH" dmcf-ptype="general">체코 프라하에 본사를 둔 케어봇은 흉부 엑스레이(CXR)와 유방촬영술(MMG) 영상 분석 솔루션을 출시해 여러 병원 방사선 진단과에서 활용 중이다. AI 기반 감염관리 및 약물 위험 분석 기업인 데이틀로우(Datlowe), AI 내시경 영상 분석 기업 마이아 랩스(MAIA Labs) 등도 유럽에서 사업을 전개하고 있다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="aa7cf188c8f0da4160bb635c45c4d4bbc4970626c0b98a9e117bd8a65a0b7ea3" dmcf-pid="qJjck1UlWG" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="루닛의 유럽 시장 확대 계획(사진=루닛)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093541909nycs.jpg" data-org-width="376" dmcf-mid="WQJnLyZwWb" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202506/06/Edaily/20250606093541909nycs.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 루닛의 유럽 시장 확대 계획(사진=루닛) </figcaption> </figure> <div contents-hash="ea2643317caa4ca24c422b9f95858cff9e879b841290b2251afa7d81ea0264bf" dmcf-pid="BiAkEtuSCY" dmcf-ptype="general"> 하지만 루닛은 이들과 차별점이 분명하다는 평가를 받고 있다. 구체적으로 세 가지 정도의 이유가 꼽힌다. 먼저 포괄적인 제품 포트폴리오가 강점으로 언급된다. 실제 루닛은 흉부 엑스레이, 유방촬영술, 3D 유방단층촬영술 등 다양한 영상 분석 솔루션을 보유하고 있어 의료기관의 다양한 요구에 대응할 수 있다. 글로벌 파트너십도 경쟁사보다 앞선다. 루닛은 미국 바이오헬스케어 기업 가던트헬스와 협업해 AI 기반 병리분석 솔루션을 개발하는 등 글로벌 기업들과의 전략적 파트너십을 확대하고 있는 상황이다. </div> <p contents-hash="fe97d406e973eb9f00218d36ff61dd49e9a6de571339bb9f0b0b6247d71d7f40" dmcf-pid="bncEDF7vSW" dmcf-ptype="general">세 번째로는 기술의 검증된 성능이 압도적이라는 평가다. 실제 루닛 인사이트 CXR4의 경우 120만 장의 대규모 데이터로 학습되었으며, 정상 분류 정확도 99.5%를 달성했다. 이는 업계에서 매우 높은 수준의 성능이다.</p> <p contents-hash="6efa075c5076e0c589600d858a7dafcc9e3a8f93073c63236ebf1f893e9b056a" dmcf-pid="KLkDw3zTCy" dmcf-ptype="general">독일 의료기기 시장의 구조적 특성도 루닛에게 유리하게 작용하고 있다. GTAI 보고서에 따르면, 독일 전체 의료기기 기업의 약 93%는 250명 미만의 중소기업이다. 2023년 기준 약 1만3500개의 의료기기 제조업체가 있으며, 이 중 직원 수 20명 이상인 기업은 1480개사로, 다수는 10인 미만의 소기업이다. 이는 루닛과 같은 혁신적인 AI 솔루션 기업에게 시장 진입 기회가 풍부함을 의미한다.</p> <p contents-hash="e0bc0f9c69390e2fb805fb2999c4f6ea639920305012141578acc124ada2175a" dmcf-pid="9oEwr0qyWT" dmcf-ptype="general">도미닉 귄젤 매니저는 “루닛 인사이트는 정확도와 민감도, 특이도 모두에서 일관된 성능을 보였다”며 “5년간의 안정적인 수익뿐 아니라, 유럽 전역으로의 확장 기회까지 포함된 전략적 계약이라고 할 수 있다”고 강조했다.</p> <p contents-hash="66430b22880fc272bae06b60ea035054edf1940b6126b63f75d0d0bd506b6408" dmcf-pid="29QMRCyjlv" dmcf-ptype="general">김승권 (peace@edaily.co.kr) </p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 이데일리. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 [이재명 시대] 국가 AI책임자 'AI정책수석' 신설⋯과기부 부총리급 격상될까 06-06 다음 '하차' 박진주·미주, '놀뭐' 현장에 커피차 보냈다…4인 체제 첫 촬영 공개 06-06 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
