“조직·제품·마인드 철저하게 현지화 ‘팀 미국’ 인식 가져라” 작성일 01-02 34 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">한인 창업가들이 말하는 성공법</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="tWbF8KXSHR"> <p contents-hash="38557ac71f60fad687fbb4d0198d1a92631104df61ab2cda39021ebcaf773aff" dmcf-pid="FYK369ZvXM" dmcf-ptype="general">미국 시장에 먼저 진출한 한인 창업가들은 ‘팀 미국’ 인식을 갖추는 게 성공의 전제 조건으로 꼽았다. 명확한 비전 없이 투자 유치를 위한 ‘찔러 보기식’ 진출은 곤란하다고 지적한다. 미국 시장에 대한 이해와 몰입력을 갖추고, 조직·제품·인식 모두 철저히 미국 현지화를 이루는 게 실패하지 않는 기본 조건이라고 강조했다.</p> <p contents-hash="f33f53a8702538026048ac0118602e9a2363b74d7544e4f639afe3357d77844d" dmcf-pid="3G90P25TZx" dmcf-ptype="general">신성우 플러그앤플레이 한국 지사장은 “현지 시장을 파고드는 ‘고 투 마켓’(Go To Market) 역량이 중요한 요소”라며 “세계 최고 기술력을 가지고도 현지 고객 요구나 복잡한 유통 구조를 간과한 채 기술 우위만 강조해서는 시장 안착에 실패할 수밖에 없다”고 말했다. 미국 수준에 맞는 조직 구성과 보상 체계를 마련하는 것도 필요하다. 한 스타트업 관계자는 “한국에서처럼 연봉 5000만원에 현지 직원을 채용하려면 아무도 안 온다”며 “한국에 본사를 둔 스타트업 대표도 미국에서 활동하며 고객사를 직접 만나야 신뢰를 쌓을 수 있다”고 말했다.</p> <p contents-hash="0131b02614ce6927fab1b325d191ce54c3354dbdf6143a03fab480898c0f6e64" dmcf-pid="0H2pQV1yXQ" dmcf-ptype="general">정부나 기관도 보여주기식, 단발성 지원보다는 미국 시장에서 성공할 잠재력 있는 기업을 뽑아 가려운 곳을 긁어주는 ‘핀셋 지원’을 해야 효과를 극대화할 수 있다는 지적이다. 현재 실리콘밸리 등에는 여러 정부 기관의 스타트업 피칭(투자 목적의 프리젠테이션) 행사와 투자자 미팅이 열리는데 대부분 일회성에 그친다. 한 스타트업 대표는 “최근 한 금융공공기관이 실리콘밸리에서 한국의 스타트업을 미국 투자자에 소개하는 행사를 열었는데, 참가 기업은 미국 진출 뜻이 전혀 없는 내수 중심 스타트업이 대부분이었다”고 했다. 보여주기식 행사에 외유성 출장이었다는 것이다.</p> <p contents-hash="805cf74a2da89d7979433b3f9572153cd641f81d04ab76237f6c279d59a8879b" dmcf-pid="pXVUxftWtP" dmcf-ptype="general">미국 현지에서는 미국 우선주의 정책 등으로 비자·이민 문제에 어려움을 겪는 경우도 많아 사업 외적인 부분에 대한 정부 지원도 필요하다고 입을 모은다. 물류 솔루션 스타트업 리맥스 김성수 대표는 “핵심 인력을 미국에 데려오는 데 1년 이상 어려움을 겪었다”며 “가령 투자금 10억원 이상을 유치한 경우 대표자와 핵심 인력들이 미국으로 자유롭게 올 수 있는 ‘비자 패스트 트랙’ 같은 지원 제도가 필요하다”고 했다.</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 조선일보. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 K스타트업, 규제 없는 美서 처음부터 키운다… 한국에 역진출도 01-02 다음 월가의 유대인처럼… 실리콘밸리에 ‘한국 스타트업 생태계’ 생겨 01-02 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
