유니티 "설치 수에서 플레이어 가치로의 전환 돕는다" 작성일 06-04 35 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">게임 스튜디오들이 UA 최적화 방식을 설계하는 방법</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="HSsUPTZvZx"> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="8ab200e0bcf1b1b8bb205536edec5a918afb0a6e97182f070c7f8033bfa8e4e9" data-idxno="319265" data-type="photo" dmcf-pid="ZutMkzV7XP" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165155320hszn.jpg" data-org-width="742" dmcf-mid="5KRHBrlw1v" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165155320hszn.jpg" width="658"></p> </figure> <p contents-hash="8178b0efb39a2d9f19f2f00dd932c09ad834c714d50f3ec51197a74e29e63415" dmcf-pid="1z3eDB4qG8" dmcf-ptype="general">모바일 게임 시장의 사용자 확보 전략이 설치 수나 단기 전환 중심에서 장기 이용 가치 중심으로 빠르게 변화하고 있다.</p> <p contents-hash="3ce0b8cc39ad20034dee42a8ea7e377a515097f10621200c7982b03f7841743f" dmcf-pid="tq0dwb8BH4" dmcf-ptype="general">그동안 모바일 게임 업계는 신규 이용자를 확보하고, 게임 내 결제를 통해 수익을 창출한 뒤 이를 다시 마케팅에 투자하는 선순환 구조를 기반으로 성장해왔다. 하지만 기존 광고 캠페인은 설치 수나 초기 전환율 등 단기 성과 지표에 집중하는 경우가 많아, 장기적으로 높은 매출과 꾸준한 참여를 이끌어낼 이용자를 선별하는 데 한계가 있었다.</p> <p contents-hash="89d5143ce233c500b5c7f4dae61b2e660540a7a894aa3496b3939f7b19bfcea8" dmcf-pid="FBpJrK6bXf" dmcf-ptype="general">최근에는 머신러닝과 예측 기반 수익 모델링 기술이 발전하면서 이용자의 장기 가치를 예측해 광고 캠페인을 최적화하는 방식이 주목받고 있다. 이를 통해 게임사는 초기에 우수한 잠재 고객을 식별하고, 보다 효율적인 광고 입찰 전략을 운영할 수 있게 됐다.</p> <p contents-hash="61f79e3951ad774e862303cce59b52d0e06430b915ab1149c6ffa6865165d005" dmcf-pid="3bUim9PKtV" dmcf-ptype="general">유니티는 '유니티 벡터' 기반의 '유니티 애즈' 등 솔루션을 통해 예측 가치 신호와 자동화된 ROAS 최적화 기능을 제공하고 있다. 게임 스튜디오는 이를 활용해 사용자 확보와 수익화 전략을 더욱 긴밀하게 연계할 수 있다는 설명이다.</p> <p contents-hash="a258fa50e3cf569d287f09ce5d4de08c695208935aaa0c9b7351759c4f563b57" dmcf-pid="0Kuns2Q9Z2" dmcf-ptype="general">실제 세이게임즈, 호마, 원더 그룹, 플레이릭스 등 글로벌 게임사들은 하이브리드 수익화 모델과 장기 ROAS 최적화, 자동화 입찰 전략 등을 도입해 마케팅 효율과 성장성을 동시에 높이고 있는 것으로 나타났다.</p> <div contents-hash="36cb3f125c89b9fd9416b84c57cb1347c2e3c5a2dead300f43b4ee1c1a33216d" dmcf-pid="p97LOVx2G9" dmcf-ptype="general"> <p><strong>■ 세이게임즈</strong></p> <br> <br> <div> </div> </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="ff0c721178c42a4d163748d70da192f938c47355b1b60bf2cc5fef72fd56a607" data-idxno="319266" data-type="photo" dmcf-pid="U2zoIfMVYK" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165156588ydmx.jpg" data-org-width="727" dmcf-mid="VbUEWRoMXN" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165156588ydmx.jpg" width="658"></p> </figure> <div contents-hash="c7f491af493fcae8917eda4794a4b201e84ab99f38eeed3afbd0daa5a7e98e3a" dmcf-pid="uoehFaDgGb" dmcf-ptype="general"> <div> </div> <p>하이브리드 캐주얼 게임 퍼블리셔 'SayGames'는 유니티 벡터 기반의 Unity Ads에서 광고 수익 ROAS 및 하이브리드(IAA + IAP) ROAS 캠페인을 도입해 전체 게임 포트폴리오에서 1.9배의 규모 성장 및 주요 타이틀 2개(Tower War - Tactical Conquest & My Perfect Hotel)에서 미국 D7 ROAS(Return On Ad Spend, 광고 비용 대비 수익률)가 평균 26% 증가하는 성과를 달성했다.1</p> <br> <br> <p>SayGames의 UA 성장 담당 책임자인 아나스타시야 크레스티니나는 "Vector가 제공하는 정확한 노출 예측 기능은 ROAS 목표를 달성하는 동시에 강력한 성과를 이끌어내는 데 기여했다"고 설명했다. 아울러 "Unity Vector를 통해 관련성 높은 광고를 게재하고, 타깃 사용자에게 효과적으로 도달하며, 효율적으로 성장할 수 있었다"고 덧붙였다. </p> <br> <br> <p> </p> <br> <br> <p><strong>■ 호마</strong></p> <br> <br> <div> </div> </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="86c1ab0a53bb787cdf711c39f7da0feec2f4aba928e6970cdc73a4d3a7dbc657" data-idxno="319267" data-type="photo" dmcf-pid="7gdl3NwaGB" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165157866ypcn.jpg" data-org-width="1280" dmcf-mid="fRI8a0B3Za" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165157866ypcn.jpg" width="658"></p> </figure> <div contents-hash="8a07b0e87b3900ea6036d26d76f7b56f28857edae768f6c9f1ee2d69b3b6783f" dmcf-pid="zaJS0jrNXq" dmcf-ptype="general"> <div> </div> <p>프랑스 모바일 게임 퍼블리셔 'Homa'는 D7 IAP ROAS 캠페인과 유니티 벡터 기반 D28 IAP ROAS 캠페인을 병행 운영함으로써 히트작 <All in Hole>의 규모를 3배 확장하고, D28 ARPU 14% 증가 및 D28 리텐션 63% 상승2이라는 강력한 성과를 달성했다.</p> <br> <br> <p>Homa의 UA 매니저 Adrien Caiazzo는 "All in Hole은 유니티 엔진으로 개발되었고, 현재는 유니티 벡터로 성장하고 있습니다. 유니티의 전체 생태계를 활용함으로써 추가적인 규모 성장을 이루고, 적합한 유저를 확보하며, 지속 가능한 성장을 달성했다"고 말했다. 이어 "D7 IAP ROAS 캠페인이 즉시 전환하는 유저를 확보하는 동안 D28 IAP ROAS 캠페인은 더 긴 기간 동안 높은 가치를 창출하는 유저를 유입시켜 전체 수익을 극대화한다"고 설명했다.</p> <br> <br> <p> </p> <br> <br> <p><strong>■ 원더 그룹</strong></p> <br> <br> <div> </div> </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="03b1c14a3431644e645f649a93e0d3d26f506df60a37bfab06700247457c9792" data-idxno="319268" data-type="photo" dmcf-pid="qNivpAmjYz" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165159121mbbw.jpg" data-org-width="1280" dmcf-mid="8DTREqfzto" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165159121mbbw.jpg" width="658"></p> </figure> <div contents-hash="c439eef86b478b332e40a5dbd2ddb031bb5315bbeb956bac68ec3d3f20b44f74" dmcf-pid="BjnTUcsAX7" dmcf-ptype="general"> <div> </div> <p>중국 모바일 게임 스튜디오 'WONDER GROUP'은 인앱광고(IAA) 퍼즐 히트작 Screw Away: 3D Pin Puzzle의 트래픽 향상을 위해 tROAS 옵티마이저를 기반으로 유니티 오퍼월 솔루션 '탭조이(Tapjoy)'의 데일리 리워드 CPE(참여당 비용) 광고 캠페인을 진행했다. 그 결과, 정밀한 입찰과 높은 성과를 바탕으로 D7 광고 수익 ARPU 76% 상승, D7 ROAS 50% 증가, D1 리텐션 8% 향상이라는 성과를 달성했다.3</p> <br> <br> <p>원더 그룹의 게임 퍼블리싱 리드 Luting Li는 "tROAS 옵티마이저는 유저 단위에서 수익을 예측할 수 있어 ROAS 목표에 기반한 보다 정확한 입찰이 가능했다"며 "이를 통해 수동 오퍼 최적화가 필요 없어졌으며, 팀의 시간과 리소스를 절약할 수 있었다"고 말했다.</p> <br> <br> <p> </p> <br> <br> <p><strong>■ 플레이릭스</strong></p> <br> <br> <div> </div> </div> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="d088a968d48eff03f054b42d4c50f631cd83a010653e8d5802fc8a00a8de65d0" data-idxno="319269" data-type="photo" dmcf-pid="bALyukOcGu" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165200413wxwx.jpg" data-org-width="1021" dmcf-mid="GuCzMYtW5M" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/HankyungGametoc/20260604165200413wxwx.jpg" width="658"></p> </figure> <div contents-hash="ecb531e492d4b1e6264788823487526714e76bfe4a5f8bb60eda39051e4997f6" dmcf-pid="KcoW7EIkXU" dmcf-ptype="general"> <div> </div> <p>모바일 게임 스튜디오 'Playrix'는 농장 및 도시 건설 시뮬레이션 게임 <꿈의 마을>의 사용자 확보를 위해 유니티 오퍼월 솔루션 '탭조이(Tapjoy)'의 데일리 리워드 캠페인을 활용했으며, 미국 데일리 리워드 캠페인에서 캠페인 지출 4.5배 확대4 및 8주간의 확장 기간 동안 D7 IAP ROAS를 KPI 목표치 이상으로 유지하는 성과를 달성했다.</p> <br> <br> <p>Playrix의 사용자 확보 부문 매니저인 에카테리나 일리나는 "tROAS 옵티마이저는 iOS에서의 사용자 확보 전략에서 판도를 바꾸는 역할을 했다. 우리가 달성한 확장 규모를 다른 방법으로는 관리하기가 상당히 어려웠을텐데, 자동화를 통해 최적화 시간이 단축되었으며, 품질을 저하시키는 일 없이 팀이 다른 중요한 이니셔티브에 집중할 수 있었다"고 말했다.</p> <br> <br> </div> <p contents-hash="2fc601bfcfb3e358652558c219aa225e4ece508513ffc74bc12c51210c1fd66b" dmcf-pid="9kgYzDCEXp" dmcf-ptype="general"> moon@gametoc.co.kr</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 게임톡. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 김종철 "47조 '글로벌 FAST' 시장, K-미디어 활로…생태계 조성 속도" 06-04 다음 [PIS FAIR 2026 미리보기] 인스피언, AP·WEB 통합 개인정보 접속기록 플랫폼 ‘xCon’ 06-04 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
