델 테크놀로지스, 향상된 보상 프로그램과 파트너 플랫폼 발표 작성일 06-10 14 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="xxHUHyyOwF"> <p contents-hash="462c15afdae07c551339541650b0edfa4ce73ef1c6813ee7842ef89b55ee7790" dmcf-pid="yydAdxx2rt" dmcf-ptype="general"><strong>AI가 적용된 새로운 통합 파트너 플랫폼 도입<br>엔터프라이즈 현대화를 위한 전략 솔루션에 대해 차별화된 보상 제공<br>어드바이저리 및 SI 파트너에 대한 공동 영업 성과 인증 등 보상 강화</strong></p> <p contents-hash="3f80ae1ce28ab8244c6322c05a9b88fa40a05ea5a0e565836576e1b61f2d0827" dmcf-pid="WWJcJMMVw1" dmcf-ptype="general">[보안뉴스 엄호식 기자] 델 테크놀로지스는 엔터프라이즈 AI 도입 및 사이버 복원력 강화, 클라우드 현대화 수요에 맞춰 파트너가 수익을 높일 수 있도록 설계된 ‘2026 델 테크놀로지스 파트너 프로그램(Dell Technologies Partner Program)’을 발표했다. </p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="fad14f6dd09b71d4f8a9b271587949df3d09326c56044aac2765990115d93667" dmcf-pid="YYikiRRfD5" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/10/552815-KkymUii/20260610095928681newi.jpg" data-org-width="1000" dmcf-mid="QHdAdxx2I3" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/10/552815-KkymUii/20260610095928681newi.jpg" width="658"></p> </figure> <div contents-hash="47a2d458fc2fd251f37a2b4e17ec64ed46980764b463385870ee1af217d35c11" dmcf-pid="GGnEnee4DZ" dmcf-ptype="general"> <br>지난해 델의 파트너사들은 모든 사업 부문에서 두 자릿수 성장을 기록했으며, 이는 델 생태계의 경쟁력과 함께 델이 공략하고 있는 시장 규모를 반영하는 성과다. 시장분석기관 옴디아(Omdia)에 따르면 총 시장 기회 규모는 6조1000억달러에 달하며, 이 가운데 4조달러 이상이 파트너를 통해 실현되고 있다. </div> <p contents-hash="005412c0ba8de228f9c94d2c3d65ab8e1785cd52badd2cae20cb5aa00688825d" dmcf-pid="HHLDLdd8mX" dmcf-ptype="general">이에 델은 고객의 요구사항에 상응하는 성과를 창출하는 파트너들에게 더 높은 보상을 제공하는 파트너 프로그램을 선보였다. 오는 8월부터 시행되는 이 프로그램의 주요 내용은 다음과 같다. </p> <p contents-hash="cc47fa98bf709d63e0624a946b9b2a04b2c3833897588cbe45ce9e3d84140c3b" dmcf-pid="X7rTrkkLsH" dmcf-ptype="general"><strong>전략 솔루션에 대한 차별화된 판매 보상 제공</strong>: 델 프라이빗 클라우드(Dell Private Cloud), 델 오토메이션 플랫폼(Dell Automation Platform), 사이버 복원력(Cyber Resilience) 솔루션, 파워스토어(PowerStore), 파워스위치 Z시리즈(PowerSwitch Z-Series) 네트워킹 솔루션, 프리미엄 클라이언트+ 제품군과 같은 전략 솔루션을 판매하는 파트너에게 주요 제품에 대한 차별화된 판매보상 프로그램을 새롭게 적용한다. 또한 엔터프라이즈 현대화에 필수적인 제품군을 주도적으로 판매하는 파트너들에게는 보다 강화된 판매 보상이 적용된다.</p> <p contents-hash="898266305eccd4d8972bbcfcf86a82febe4a34e00689a6b364a8a8fbe7858f4e" dmcf-pid="ZzmymEEomG" dmcf-ptype="general"><strong>핵심 고객(Focus Accounts) 장려금</strong>: 델 테크놀로지스는 신규고객 확보와 더불어 기존 고객과의 관계 확대에 대한 보상을 위해 핵심 고객(Focus Accounts) 판매 장려금 제도를 통해 지정 고객(named accounts) 및 잠재 고객에 대한 사업 확장 성과를 인정해 보상한다. </p> <p contents-hash="973e3db75d2e1d58d8c081d052f2a8d2f151fed6fa27b788961a084fe336be46" dmcf-pid="5qsWsDDgrY" dmcf-ptype="general"><strong>어드바이저리 및 시스템 통합(SI) 파트너 공동 영업 성과 인정</strong>: 어드바이저리 및 시스템 통합(Advisory and Systems Integrator) 파트너는 엔터프라이즈 혁신 과정에서 핵심적인 역할을 수행한다. 이들은 실제 구매 주문이 발생하기 훨씬 이전 단계부터 고객 의사결정에 영향력을 행사하므로, 델은 공동 영업(Co-sell) 매출에 대한 공식적인 인정 체계를 도입했다. 이 파트너들은 직접 거래를 수행하지 않더라도 혹은 최종 고객 구매 과정에서 델 영업 조직과 직접 협업하지 않더라도 솔루션 설계와 의사결정에 미치는 영향력을 공식적으로 인정받게 된다. </p> <p contents-hash="5f0d89e44869c430aa322f382edaca8eb8f2d3a8f44ead7e72a9658d54f9f301" dmcf-pid="1BOYOwwaOW" dmcf-ptype="general">델은 이러한 변화에 더해 최초의 모던 파트너 플랫폼을 연내 공개할 예정이다. 새롭게 런칭하는 파트너 플랫폼은 수요 시그널(demand signals), 영업 어카운트 관리, 비즈니스 딜 등록, 가격 정책을 단일 파트너 계정에서 관리하는 중앙 집중형 통합 플랫폼이다. </p> <p contents-hash="7ed40cd310df79382e6a287c418a2b71a4abd47cb0ef4cf981c8e2b3df51e5ec" dmcf-pid="tbIGIrrNry" dmcf-ptype="general">이는 AI를 파트너 경험 전반에 적용한 것으로, 델은 이를 통해 파트너들이 고객 관계 강화와 매출 창출 활동 등 보다 중요한 업무에 집중할 수 있도록 지원한다. </p> <p contents-hash="557790ca4b94cefb5c1571635d56c4e7a778a456e39f1556feed14db84cbca40" dmcf-pid="FKCHCmmjIT" dmcf-ptype="general">새로운 파트너 플랫폼을 통해 파트너들은 다음과 같은 이점을 누릴 수 있다. 먼저 델은 2026 회계연도 동안 20만건 이상의 수요 시그널을 파트너에게 제공한 대규모 수요 신호를 통해 파트너들은 고객 구매 가능성과 시점을 예측해 가장 적절한 시점에 올바른 기회를 우선 공략할 수 있다. </p> <p contents-hash="8a2f6706ccbd5ac228a1c8b287c9d6bd53f3273ee055b634ca478955b3059110" dmcf-pid="39hXhssAmv" dmcf-ptype="general">두 번째는 자동화된 딜 등록 기능을 통해 승인 소요 시간을 기존 수일 단위에서 수분 단위로 단축할 수 있다. 세 번째는 시간 계정별·딜 기반 가격 정책을 통해 반복적인 이메일 커뮤니케이션을 줄이고, 초기 단계부터 정교한 견적 산출이 가능해진다. </p> <p contents-hash="bbdf8bdcc73eaa885f485db5aa73bd70bbae12283348b4616802114edf77e914" dmcf-pid="02lZlOOcwS" dmcf-ptype="general">마지막으로 차세대 AI 어시스턴트를 활용해 최적의 견적 제안(next-best-action quoting)부터 주문 이후까지 파트너 여정 전반을 지원하며, 솔루션 설계와 구매, 계정 관리를 보다 직관적인 셀프서비스 방식으로 구현한다. </p> <p contents-hash="fd187617a4359ea8e262e9b6c5650e00e40142b4a823fd0d563dc0b68424326e" dmcf-pid="pd1q1HHlrl" dmcf-ptype="general">김경진 한국 델 테크놀로지스 총괄사장은 “AI가 모든 산업군에 확산되는 지금, 실행 속도와 신뢰할 수 있는 파트너십이 경쟁 우위를 가르게 될 것”이라고 전했다.</p> <p contents-hash="c10ab0a856f8054fd538580aee81c138651ad80b29cf5c41ab449d8aced35241" dmcf-pid="UJtBtXXSOh" dmcf-ptype="general">이어 “델의 엔드투엔드 포트폴리오와 글로벌 서비스 역량에 각 파트너들의 전문성을 결합하면 이러한 수요에 효과적으로 대응할 수 있다. 강화된 판매 보상과 AI 기반 도구에 대한 투자로 더 빠르게 움직일 수 있는 강력한 파트너 생태계를 구축할 계획”이라고 덧붙였다.</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 보안뉴스. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 "홈이 비어있어요!" 땅볼 치고 홈까지 들어온 사연은?…롯데 수비, 20초 만에 실책 3개 06-10 다음 성과급 갈등 끝내 못 풀었다…카카오 노조, 창사 첫 파업 06-10 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
