마이크론 회장이 밝힌 '메모리 장기공급계약'의 비밀 작성일 08-11 11 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">새 계약은 2030년까지 최대 5년<br>물량 구매 의무에 가격 하한까지</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="U5HzDzqFvJ"> <p contents-hash="117c3fe47051d5fd03a2c4c8dcf1daba835827ed79221c10c86616ec354a7680" dmcf-pid="u1XqwqB3Td" dmcf-ptype="general">[아이뉴스24 박지은 기자] 인공지능(AI)발 메모리 공급 부족이 장기화하면서 메모리 업체와 고객 간 거래 방식이 달라지고 있다.</p> <p contents-hash="9f7aab66db218e188973e2a3576afd97c9bf539c82beee6d7a08223c852bd2fe" dmcf-pid="7tZBrBb0ve" dmcf-ptype="general">'메모리 빅3'인 미국 마이크론테크놀로지는 고객이 최대 5년간 구매 물량을 보장하고 임의로 빠져나갈 수 없는 새로운 장기공급계약을 도입했다. 가격 하한까지 설정해 장기 투자에 필요한 수익성도 확보한다는 설명이다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="c4d517871279eb067b465a765ca69a0972f3df959ebcebd85cb61a10b914e4e0" dmcf-pid="zF5bmbKphR" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="산제이 메흐로트라 마이크론 테크놀로지 CEO. [사진=마이크론 테크놀로지]" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202608/11/inews24/20260811174012476yqqq.jpg" data-org-width="580" dmcf-mid="0n8oFogRSn" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202608/11/inews24/20260811174012476yqqq.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 산제이 메흐로트라 마이크론 테크놀로지 CEO. [사진=마이크론 테크놀로지] </figcaption> </figure> <p contents-hash="2bb71871730cf1c90359ebac2c08d0a02ca5e9c89c974e3762df46fb774cb414" dmcf-pid="q31KsK9UTM" dmcf-ptype="general">11일 업계에 따르면 산제이 메흐로트라 마이크론 회장 겸 최고경영자(CEO)는 10일(현지시간) 미국 유타주 디어밸리에서 열린 '키뱅크 캐피털 마켓 테크놀로지 리더십 포럼'에서 전략적 고객 계약(SCA)의 구체적인 조건을 공개했다.</p> <p contents-hash="32d7c61fb412e431f084eedf3831c85517039866acbebc70a0f124485ef2ddc9" dmcf-pid="B6fn1nLxCx" dmcf-ptype="general">메흐로트라 회장은 기존 장기공급계약(LTA)에 대해 "사실상 잘못 붙여진 이름"이라며 "장기적이라고 할 만한 요소가 전혀 없었다"고 말했다. 기존 LTA는 12개월짜리에 불과했고 구매를 강제할 구속력도 없어 사실상 고객과의 '악수로 하는 합의'였다는 설명이다.</p> <p contents-hash="98023a118ec9d0e1f262b44713e9568fa51833b171e61837941a5fa27ef60285" dmcf-pid="bP4LtLoMhQ" dmcf-ptype="general">SCA는 다르다. 자동차 등 일부 고객은 3년이지만 대부분은 오는 2030년 말까지 약 5년간 이어진다. '테이크 오어 페이(Take-or-Pay)' 방식으로 고객은 약정 물량을 구매해야 하며 가져가지 않아도 대금을 지급해야 한다. 메흐로트라 회장은 "고객들이 계약에서 벗어날 수 있는 계약상 탈출 조항이 없다"고 강조했다.</p> <p contents-hash="4bd68b2dc3b219d1b52eddd0366df3468f2243948096922384ad5adc53246919" dmcf-pid="KQ8oFogRSP" dmcf-ptype="general">마이크론이 지난 6월 공개한 SCA는 16건이다. 현금 선수금과 현금성 약정은 220억달러로 이 가운데 180억달러가 현금이다.</p> <p contents-hash="b7e4080a6616011abc16eb227a4581755f5616e1dde314aeb4616186f5294c58" dmcf-pid="9x6g3gaeT6" dmcf-ptype="general">가격도 미리 범위를 정한다. 일부 계약은 시장가격에 연동하지만 대부분은 상한과 하한을 두는 가격 밴드를 적용한다.</p> <p contents-hash="f324b2ed21cae084ef29a0d9ddb55af1e9d0dd2bfbf13bd2690016dd8ab2b1e2" dmcf-pid="2MPa0aNdT8" dmcf-ptype="general">특히 메흐로트라 회장은 가격 하한에서 확보되는 매출총이익 수준이 "업계 사이클에서 과거 어떤 정점보다도 훨씬 높은 수준"이라고 밝혔다. 이를 바탕으로 장기 설비투자에서 높은 투자수익률(ROI)을 확보할 수 있다는 설명이다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="4d5d7f59a81409f81da68f644c424f8c0eb08cbc8bcc52cd8b6bb9131b8c8fc1" dmcf-pid="VRQNpNjJv4" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="마이크론 테크놀로지의 미국 아이다호 사업장. [사진=마이크론 테크놀로지]" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202608/11/inews24/20260811174012750kssx.jpg" data-org-width="580" dmcf-mid="pBgOVOIkli" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202608/11/inews24/20260811174012750kssx.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 마이크론 테크놀로지의 미국 아이다호 사업장. [사진=마이크론 테크놀로지] </figcaption> </figure> <p contents-hash="a101a604ebce7bc0a067fbe13d9db3c72c91539ef2cf3ae814a23f52588e8196" dmcf-pid="fexjUjAiCf" dmcf-ptype="general">고객이 이처럼 강한 조건을 받아들이는 배경에는 AI발 메모리 공급 부족이 있다.</p> <p contents-hash="09f85b5735350150aec50de243e16105bce7240791d5313d3b2194ff08b146f3" dmcf-pid="4dMAuAcnCV" dmcf-ptype="general">고대역폭메모리(HBM)를 비롯한 AI 메모리 수요가 급증했지만 반도체 생산능력은 단기간에 늘리기 어렵기 때문이다.</p> <p contents-hash="d2edcd17d0c79422aa03193808b93728d58f7972156044c47b9825ae7a02beff" dmcf-pid="8JRc7ckLT2" dmcf-ptype="general">반도체 업계 한 관계자는 "고객 입장에서는 가격뿐 아니라 필요한 시점에 물량을 확보하는 것이 중요해졌다"며 "HBM 등 AI 메모리가 복잡해진 점도 영향을 미쳤을 것"이라고 설명했다.</p> <p contents-hash="8e79070ee92a4e1abc37fdcd5e97c420a374359c109e9b6b6b01ba0252291022" dmcf-pid="6iekzkEol9" dmcf-ptype="general">고객의 차세대 AI 가속기 설계 단계부터 메모리 업체가 참여하고 개발·인증·양산까지 수년간 협력하는 사례가 늘고 있어서다.</p> <p contents-hash="3b4386f96e176fcc8a31b3f1fff523796cbbc722162d6b645de5c26710925959" dmcf-pid="PndEqEDglK" dmcf-ptype="general">메흐로트라 회장은 SCA를 통해 "연구개발(R&D)과 제품 로드맵에서도 고객들과 매우 심도 있는 협업을 진행할 수 있다"고 말했다.</p> <p contents-hash="3ba12906527211919dd7a70be8c8e93bd2f6a82edad8b960d8cda5d47dcb29a1" dmcf-pid="QImGdGHlCb" dmcf-ptype="general">장기계약 확대는 마이크론에 국한되지 않는다. 삼성전자와 SK하이닉스도 주요 고객과 장기공급계약을 확대하고 있다.</p> <p contents-hash="a3e7377f104dd7251e1d563ac54ad4ea616167557c43f3178cccaf815192876c" dmcf-pid="xCsHJHXSvB" dmcf-ptype="general">안정적인 물량을 선점하려는 고객과 대규모 투자에 앞서 장기 수요를 확보하려는 메모리 업체의 이해관계가 맞아떨어진 결과다. AI가 메모리 수요뿐 아니라 업계의 거래 관행까지 바꾸고 있는 셈이다.</p> <address contents-hash="1309cebac541de3ffc0790edb410d92052b4a2a9fd134d28bc56fdc761f5b739" dmcf-pid="yf9dXdJ6hq" dmcf-ptype="general">/박지은 기자<a href="mailto:qqji0516@inews24.com" target="_blank">(qqji0516@inews24.com)</a> </address> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 아이뉴스24. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 구글 모바일 앱 이용자, 네이버 첫 추월 08-11 다음 [종합] 모바일 캐주얼까지 본격 가세…엔씨 2분기 '날았다' 08-11 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
