한컴 36년 숙제 '해외 공략'…김연수 대표 "환경이 바뀌었다" 작성일 10-29 36 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">기술 모듈화·현지 파트너 활용으로 실행력 확보 추진…국내보다 현지 우선 공략</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="U1KDjgu5cy"> <p contents-hash="aa0b75966698a66319fb39de96ab951757121b4cb9f18bd4caafe6fdc386fa87" dmcf-pid="ut9wAa71gT" dmcf-ptype="general">(지디넷코리아=남혁우 기자)<span>한컴이 오랜 과제인 해외 시장 공략을 위해 개발 방식과 사업 추진 체계를 바꾼다. 기존 문서 기술을 모듈화해 인공지능(AI) 서비스에 활용하고 현지 전문 파트너와 협력해 시장 진입 속도를 높인다는 전략이다. </span></p> <p contents-hash="688d72e3ba80d4571aa7d814dd5b21937fe8bdc7cc97bb68302217eb1e5c41e7" dmcf-pid="7F2rcNztjv" dmcf-ptype="general"><span>AI 워크포스 플랫폼 '노마디안'도 국내에 먼저 출시한 뒤 해외로 확대하는 대신 미국 시장을 겨냥해 선보인다.</span></p> <p contents-hash="0b5f2059963742b21225c3c98bc7d4527b040c5f8212a65133a8b076c4edfa66" dmcf-pid="z3VmkjqFkS" dmcf-ptype="general">김연수 한컴 대표는 29일 경기도 성남시 판교 한컴타워에서 열린 '노마디안 데이' 질의응답에서 해외 사업 확대의 근거로 클라우드와 오픈소스 확산에 따른 시장 환경 변화를 꼽았다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="c87bcf7c926ed1809b803442ec3f607c11f2e90ef3d9ccacd077ab17a5d08d22" dmcf-pid="q0fsEAB3cl" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="정지환 한컴 개발총괄(왼쪽)과 김연수 대표(사진=지디넷코리아)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121124377skfv.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="39USOrfzkG" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121124377skfv.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 정지환 한컴 개발총괄(왼쪽)과 김연수 대표(사진=지디넷코리아) </figcaption> </figure> <p contents-hash="740072704c7df4c2399e8983a239b623d7e82cbc9a2ac543bbed38b2ea6ddff1" dmcf-pid="BC5dQ8WIgh" dmcf-ptype="general">이날 현장에서는 창립 이후 36년간 해외 사업을 충분히 키우지 못했던 한컴이 수년 안에 해외 매출 비중을 절반까지 높일 수 있는지, 이를 실행할 조직과 역량을 갖췄는지에 대한 질문이 나왔다.</p> <p contents-hash="caf361ca3f907ba1956ece57ac8de440d54d1308a655ad28377afc0f680bd967" dmcf-pid="bh1Jx6YCjC" dmcf-ptype="general">김 대표는 "가장 큰 것은 환경의 변화라고 생각한다"며 "못했던 것을 이제 와서 할 수 있다는 것은 단지 우리가 잘해서가 아니라 환경이 많이 바뀌었기 때문"이라고 말했다. 클라우드와 오픈소스 중심으로 소프트웨어(SW) 개발·배포 환경이 바뀌면서 한컴에도 새로운 기회가 생겼다는 설명이다.</p> <p contents-hash="c77cab07abead7f82a942731a9d1e7e01c78f094df2c29aa77feaca971a1d108" dmcf-pid="KltiMPGhjI" dmcf-ptype="general"><strong>한컴, 30년 문서 기술로 ‘AI 에이전트’ 전환 속도</strong></p> <p contents-hash="9710a665eecc79d8c5ac386fa32b4deacef7f1aee47b30dd924a4a59b1b51159" dmcf-pid="9SFnRQHlaO" dmcf-ptype="general">한컴이 제시한 변화의 시작은 개발 방식이다. 과거에는 고객 요구에 따라 패키지 소프트웨어에 기능을 추가하고 2~3년 주기로 제품을 출시했다. 지금은 기존 기술을 모듈화하고 AI 솔루션 등 다양한 형태로 활용하는 데 집중하고 있다는 설명이다.</p> <p contents-hash="fe73aedb112bda8ddfe79dacde93dce4bd8f45c04759cd5a8ee48ffaaae943cd" dmcf-pid="2v3LexXSos" dmcf-ptype="general">김 대표는 이 과정이 새로운 인력을 영입해 기존 조직을 대체하는 방식으로 이뤄진 것은 아니라고 밝혔다. 오랫동안 한컴 기술을 다뤄온 인력들이 재사용할 수 있는 기술을 추출하고, 이를 AI 솔루션과 오픈소스 프로젝트로 발전시키는 역할을 했다는 것이다.</p> <p contents-hash="94cf34b6525a0c69fdbe49f163e75aa1dde15ae3c410a89b3e4d75b3353bf4fd" dmcf-pid="VT0odMZvom" dmcf-ptype="general">그는 지난 5년간 기술 고도화와 오픈소스 프로젝트를 추진하면서 이전에 없던 성과를 직원들과 공유하고, 새로운 사업이 가능하다는 공감대를 쌓았다고 설명했다.</p> <p contents-hash="16ca9b5359d236922886b1053efeaebf4a52873e893e57728f03de05b73a7fe7" dmcf-pid="fypgJR5Tor" dmcf-ptype="general">노마디안도 기존 기술과 개발 경험을 결합한 서비스로 제시했다. 노마디안은 1인 사업자와 소기업 경영자가 직무별 AI 에이전트를 팀으로 구성해 업무를 맡기는 플랫폼이다. 팀 리더가 업무를 배분하고, 사용자는 자동으로 처리할 일과 승인이 필요한 일을 구분해 설정할 수 있다.</p> <p contents-hash="e106efbaf3dbe104f3002cb5d96c0cc6a6ddf9c3ba84e7c3d263bc79ea8142b2" dmcf-pid="4WUaie1yow" dmcf-ptype="general">정지환 한컴 최고기술책임자(CTO)는 문서 기술을 활용한 '도큐먼트 솔루션 에이전트'를 주요 차별점으로 꼽았다. 보안과 가드레일, 에이전트 운영 관리는 플랫폼이 기본적으로 갖춰야 할 기능이며, 한컴이 축적한 문서 처리 기술을 결과물 생성에 활용하는 것이 경쟁력이라는 설명이다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="8d4761f71293e5892329115e90a142c9f1789b1893baea844e15aa8e4afc658f" dmcf-pid="8YuNndtWjD" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="AI 워크포스 플랫폼 '노마디안'(이미지=한컴)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121125587uapo.png" data-org-width="640" dmcf-mid="0awR6fTsNY" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121125587uapo.png" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> AI 워크포스 플랫폼 '노마디안'(이미지=한컴) </figcaption> </figure> <p contents-hash="0f8e552b1764f442cb9f2d9626108701b04ae1fdcbd2a8ba0dd1312fa23b4d80" dmcf-pid="6G7jLJFYgE" dmcf-ptype="general"><strong>법인 분사 대신 파트너십 구축 우선…글로벌 민첩성 강화</strong></p> <p contents-hash="bc57aa08c47bf6af41a2a49705cd2661ee0cb0495cb34b8c7cd452bec18fbb9f" dmcf-pid="PHzAoi3Ggk" dmcf-ptype="general">해외 사업 조직은 특정 지역에 인력을 집중하기보다 필요한 기능을 중심으로 구성하고, 전문 파트너를 활용해 현지 운영을 지원한다.</p> <p contents-hash="202b3ebc73af4558053828839eed787a32abd5037e9b44f00fe1d838687bf2b0" dmcf-pid="QXqcgn0Hcc" dmcf-ptype="general">김 대표는 "특정 지역에 집중해서 사람을 뽑기보다는 기능별로 필요한 조직을 채용할 예정"이라고 밝혔다. 북미·유럽의 기존 네트워크와 AWS 등 파트너를 통해 인력을 추천받고, 사업에 필요한 역할을 충원할 계획이다.</p> <p contents-hash="f27d1796b25b30965ca9372b9b6400abab469fd4189ff30bb3c8bb03344b58d3" dmcf-pid="xZBkaLpXoA" dmcf-ptype="general">그는 과거 해외 투자와 협업으로 쌓은 네트워크와 외부 파트너와 일한 경험도 실행 기반으로 꼽았다. 필요한 역량을 확보하면서 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있도록 조직을 운영하겠다는 설명이다.</p> <p contents-hash="8cefe9515f0dc4823da40c23b0ae83b9dd4a6ba65e06f26d5341357c717ec1e4" dmcf-pid="yiw731jJgj" dmcf-ptype="general">미국에서는 AWS와 초기 고객 선정부터 비전 검증, 가격 책정까지 시장 진입 전략을 함께 수립하고 있다. 비주얼피즈(VisualFizz)는 마케팅을, 클릭잇(ClickIT)은 서비스 운영을, 태스크어스(TaskUs)는 고객 응대를 맡는다.</p> <p contents-hash="62b8baf2abcd87e4563f1cfa5d522f5d8aa609cc861cd932ba96e062db611a62" dmcf-pid="WSFnRQHlAN" dmcf-ptype="general">투자와 사업 확대를 위한 법인 구조도 현지 투자자들의 의견을 들을 예정이다. 김 대표는 11월 미국 방문에서 합작법인(JV) 등 투자 유치에 유리한 구조에 대한 조언을 구하겠다면서도, 현재 노마디안을 분리해 별도 법인을 설립하는 방안을 서두르고 있지는 않다고 밝혔다.</p> <p contents-hash="6382241f0665ae2d51f442a54a3880234bb8963a84cf5cb57ff6f4135b8554ea" dmcf-pid="Yv3LexXSga" dmcf-ptype="general">한컴은 11월 17일 미국 시애틀 아마존 본사에서 노마디안 출시 행사를 진행하고, 12월 미국 베타 서비스를 시작할 예정이다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="b060ab0c44510d41aa94105ee95217af2ff54c0b0ba8be3f9f2c60628ebd8ae2" dmcf-pid="GT0odMZvgg" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="한컴의 글로벌 시장 진출 로드맵(사진=한컴)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121126822vcbr.jpg" data-org-width="517" dmcf-mid="pM8IwkKpkW" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/29/ZDNetKorea/20261029121126822vcbr.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 한컴의 글로벌 시장 진출 로드맵(사진=한컴) </figcaption> </figure> <p contents-hash="339c48a4c73023556f985acb95b7bc779a814da46a7e5cd7bbb7a621b34b9989" dmcf-pid="HypgJR5Tgo" dmcf-ptype="general"><strong>노마디안 글로벌 선제 출시</strong>…<strong>현지시장 우선</strong></p> <p contents-hash="9038c71ecd2acaa18c8f0b78488fffdbb33c2be8e6c2135b108dbbe388c97e45" dmcf-pid="XWUaie1ycL" dmcf-ptype="general">노마디안을 국내보다 미국 시장에 먼저 출시한 이유로는 제품 설계의 출발점을 들었다. 국내 요구에 맞춰 만든 제품을 다시 해외 시장에 적용하는 과정이 글로벌 공략에 적합하지 않다는 설명이다.</p> <p contents-hash="659501e029bab5bf6e3c8122f998986751a5a6569cc7a80d0903efdbe171e0cd" dmcf-pid="ZYuNndtWkn" dmcf-ptype="general">김 대표는 "글로벌 시장으로 가려면 글로벌 관점에서 먼저 해야 한다고 생각했다"고 말했다. 한국 소상공인에 맞춰 서비스를 만들면 국내에 최적화될 수밖에 없고, 이후 이를 글로벌로 가져가는 과정에서 같은 어려움을 겪을 수 있다는 설명이다.</p> <p contents-hash="3d1da767160a48b79607968f19445e78027d25cf7e88bd335968ac15563cab21" dmcf-pid="5G7jLJFYci" dmcf-ptype="general">미국 우선 출시는 국내 서비스 배제를 뜻하지는 않는다. 한컴은 내년 3월 글로벌 정식 출시 때 한국도 포함하고, 국내 이용자가 불편 없이 사용할 수 있도록 준비할 계획이다.</p> <p contents-hash="84ac5d17ad7464f6820e76ce8b5e7972cc7173279f4115428368430918bce7ce" dmcf-pid="1HzAoi3GaJ" dmcf-ptype="general">다만 이날 설명은 개발 방식과 조직 운영, 시장 진입 전략을 중심으로 이뤄졌다. 해외 매출 비중 목표를 뒷받침할 고객 확보 실적이나 구체적인 매출 산출 근거까지 공개한 것은 아니다.</p> <p contents-hash="ac7c91a8c289228e71ae7480359a6995d473b47c0d453dd6ea63e722f076cf45" dmcf-pid="tXqcgn0Hgd" dmcf-ptype="general">김 대표는 노마디안의 2028년 글로벌 유료 고객 목표를 50만명으로 제시했다. 표준 요금은 월 40달러를 기준으로 검토하며, 내년 실제 토큰 사용량과 운영 원가를 분석해 제공 범위와 가격을 조정할 계획이다. 업무에 따라 대형 모델과 소형 모델을 나눠 사용하는 방식으로 비용 효율화도 추진한다.</p> <p contents-hash="d4d8de31da3130030e6c4dfd97e5a8413493f4a12335b1c89a497a8f5b4cb331" dmcf-pid="FZBkaLpXke" dmcf-ptype="general">외부 서비스는 우선 70~100개 연동을 준비하고 있다. 다중 에이전트 방식의 성능 향상이나 토큰 절감에 관한 비교 수치는 제시하지 않았으며, 베타 기간 품질과 사용성을 검증할 예정이다.</p> <p contents-hash="02c02ad60e741ee7898dcf6fc3600671e3fc1513815056fc97dc3c59bc406692" dmcf-pid="35bENoUZoR" dmcf-ptype="general">김 대표는 "2030년까지 매출 절반은 해외에서 창출하려고 생각하고 있다"며 "노마디안을 필두로 하지만 노마디안 운영에 필요한 여러 기술에도 투자를 하며 글로벌 실적을 높여나갈 예정"이라고 강조했다.</p> <p contents-hash="36c1c765bf9dbc5c953a9375bebb3153b9c9b42e46d0f9e3130cf3b81638e7e7" dmcf-pid="01KDjgu5cM" dmcf-ptype="general">남혁우 기자(firstblood@zdnet.co.kr)</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 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