LG CNS, 내년 美 진출 본격화…내한신 전무 "올해는 신뢰 확보의 해" 작성일 05-22 100 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">[SAP 사파이어 2025] 日·동남아 기반 시장 신뢰 확보 집중…"파트너 체계 공고히 할 것"</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="XVTZaBA8ae"> <p contents-hash="67047abb719045ad18fa2134ec6dadec5cef54c86039ff9482bc43ee46364246" dmcf-pid="Z8YtA9EQAR" dmcf-ptype="general">(지디넷코리아=남혁우 기자)<span>"올해는 북미에서 신뢰할 수 있는 고객 사례를 확보하고 파트너 체계를 공고히 하는 데 집중하고 있습니다. 본격적인 시장 진입과 매출 성과는 내년부터 이뤄질 것입니다."</span></p> <p contents-hash="aa13e71d9a38a8520a2affee1a9aaff0ff99c5a896d66319a273eecae19ea581" dmcf-pid="56GFc2DxcM" dmcf-ptype="general">21일(현지시간) SAP 사파이어 2025 현장에서 만난 LG CNS 내한신 전무는 이같이 밝히며 북미 시장 진출에 대한 강한 자신감을 내비쳤다.</p> <p contents-hash="2023323abdc2c7ccabd82c5ad1065427e94bea102d5d5fa777f97d66e03e057a" dmcf-pid="1PH3kVwMkx" dmcf-ptype="general">그는 "전담 리더도 새롭게 영입했고 미국 내 퍼펙트윈 전담 조직도 꾸려졌다"며 "올해는 '기반 구축기'이지만 내년부터는 수익을 창출하는 원년이 될 것"이라고 강조했다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="dd1301c1b8214afd8caab82bdb0a64e74da7b5abaf4bc5dc554240183c5e06aa" dmcf-pid="tQX0EfrRoQ" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="LG CNS 엔터프라이즈 솔루션 사업 부장 내한신 전무(이미지=LG CNS)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202505/22/ZDNetKorea/20250522130030058ajuv.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="qbAe1k3IgI" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202505/22/ZDNetKorea/20250522130030058ajuv.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> LG CNS 엔터프라이즈 솔루션 사업 부장 내한신 전무(이미지=LG CNS) </figcaption> </figure> <p contents-hash="c09bac7af4cd459bdca7abe65d7f0bcc6233e47f3a07924507fa3b9d33990186" dmcf-pid="FxZpD4mekP" dmcf-ptype="general"><strong>일본·동남아에서 신뢰 축적…미국 공략 발판 마련</strong></p> <p contents-hash="eb0775e90a9f56690674effbee555ed16294977a14419d4256d8db76ed4a36ce" dmcf-pid="3M5Uw8sdk6" dmcf-ptype="general">LG CNS는 북미를 글로벌 전략의 핵심 목표로 삼고 있다. 하지만 철저한 기술 검증과 고객 신뢰를 바탕으로 진입해야 하는 시장 특성상 일본과 동남아시아에서 신뢰를 축적한 뒤 이를 기반으로 미국 시장을 본격 공략하는 전략을 택했다.</p> <p contents-hash="be2b74b73d66066be070589521d809c56e38bcdd86f5928b7327dece8918bce6" dmcf-pid="0R1ur6OJc8" dmcf-ptype="general">우선 일본과 동남아에서 성과와 서비스 역량을 축적한 뒤 가장 큰 시장인 미국에서 가시적인 레퍼런스를 확보하겠다는 방침이다.</p> <p contents-hash="28803d00b9b1d4e3edfb3b6c8136e08fb39815c2620887d76c51dff335610a9d" dmcf-pid="pet7mPIiA4" dmcf-ptype="general">이미 일본에서는 반도체, 식음료 부문 대규모 고객사와 파트너십을 체결하고 서비스를 제공하고 있다</p> <p contents-hash="20dc67f469513f57c3506856fe8929b351678e6d56cb96fe42b922b71542f459" dmcf-pid="UdFzsQCngf" dmcf-ptype="general">내 전무는 "일본 고객은 예외 상황 테스트에 민감하고 실제 데이터를 중시하기 때문에 퍼펙트윈의 컨셉이 적중했다"며 "일본은 이미 테스트 중심 문화가 자리잡아 있어 퍼펙트윈 같은 솔루션에 적합한 시장"이라고 설명했다.</p> <p contents-hash="880098fc5b4c28b08a3371d75010a43b659bb262e6ef954724f30952e29a6c63" dmcf-pid="uJ3qOxhLNV" dmcf-ptype="general">동남아시아는 클라우드 ERP 구축 및 운영 서비스(TES)를 중심으로 진출 중이다. LG CNS는 지난 2023년부터 SAP와 협력해 클라우드 ERP TES을 공동 개발하고 서비스하고 있다. 이번 SAP 사파이어에서는 TES 모델의 아시아 시장 확대를 위해 파트너십을 확대했다.</p> <p contents-hash="180d0c4ffce10cb8a35db794a62cd0893f2832a2178a2ea056ba1f66a7a7419c" dmcf-pid="7i0BIMloc2" dmcf-ptype="general"><strong>북미 시장 공략 핵심, '퍼펙트윈 ERP 에디션'</strong></p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="2a28211dc124b465c4cf4e8e12aff3f5768047e3f2ab43b6d299cfa16bcb5075" dmcf-pid="znpbCRSga9" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="SAP 사파이어 2025에 마련된 LG CNS 부스(사진=LG CNS)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202505/22/ZDNetKorea/20250522130031485wqxg.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="HSsve3iBkd" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202505/22/ZDNetKorea/20250522130031485wqxg.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> SAP 사파이어 2025에 마련된 LG CNS 부스(사진=LG CNS) </figcaption> </figure> <p contents-hash="f66ab3d7e54702fd65efbcad4f64b6f52153eefca5743d7a4690dc15b9de33db" dmcf-pid="qLUKhevaNK" dmcf-ptype="general"><span>LG CNS는 일본과 </span><span>동남아시아 </span><span>국내에서 확보한 기술력과 고객 사례를 바탕으로 미국 고객을 설득할 수 있는 레퍼런스 기반 진출 모델을 구체화하고 있다. 더불어 </span><span>북미 시장 공략을 </span><span>위한 </span><span>주력 서비스로 '퍼펙트윈 ERP 에디션'을 </span><span>내세우고 있다.</span></p> <p contents-hash="7d14c1687857877f9ff025a43a97ea6bda046b0bed799411254be35925b6b4a4" dmcf-pid="BlRoUszTgb" dmcf-ptype="general">퍼펙트윈 ERP 에디션은 SAP ERP 환경에 최적화된 자동화 테스트 솔루션이다. 핵심 차별점은 '캡처(Capture) 기능'이다. 테스트용 데이터를 사람이 따로 만들 필요 없이 실제 시스템에서 발생한 거래 데이터를 그대로 추출해 테스트에 활용할 수 있다.</p> <p contents-hash="6f3a8ca897263db459670018346e9668a9500f3e6e76f1c04e5a912a6e793e54" dmcf-pid="bSeguOqyjB" dmcf-ptype="general">내 전무는 "진짜 데이터를 있는 그대로 가져와 테스트하기 때문에 누락이나 왜곡 없이 실제 운영 환경과 가장 유사한 테스트가 가능하다"고 강조했다.</p> <p contents-hash="f9145e7499e666005282e5fcd7b92dc9d0d34600c197487e5e2e243f13fc0561" dmcf-pid="Kvda7IBWaq" dmcf-ptype="general">예컨대 한 달간의 주문, 생산, 출고, 회계 데이터를 그대로 테스트에 활용하면 미처 사람이 인지하지 못한 예외 상황이나 오류 가능성까지 점검할 수 있다. 기존 테스트 방식처럼 "이런 상황도 있을 수 있겠지"라는 가정에 의존하는 방식이 아니라 실제 발생한 데이터를 바탕으로 한 '사실 기반 검증'이 가능해지는 것이다.</p> <p contents-hash="3880f3fe5b601e9cf406dc077360454af328fb9968827d1d2087d7208df3ecb6" dmcf-pid="9TJNzCbYNz" dmcf-ptype="general">또 기존 테스트 툴은 로봇프로세스자동화(RPA) 방식으로 화면(UI)을 따라가며 시나리오를 실행한다. 이는 마치 사람이 마우스를 움직이고 버튼을 누르는 행동을 하나하나 자동화한 것에 불과하다.</p> <p contents-hash="3d3f593c51aa55ea61cded4e2e6347dfeb0c40158840640510ff54ed3f00a63d" dmcf-pid="2yijqhKGN7" dmcf-ptype="general">반면 퍼펙트윈은 화면을 거치지 않고 SAP 시스템 내부에서 데이터를 직접 호출하고 삽입하는 백그라운드 처리 방식을 사용한다. 반복 클릭이나 UI 로딩을 생략할 수 있어 테스트 속도가 기존 대비 최대 50배까지 높일 수 있는 것이 강점이다.</p> <p contents-hash="a2a2f33f49817dbc8894e9dd32d022414c965a0a6248cf667d4e672d2d338f5a" dmcf-pid="VWnABl9Hgu" dmcf-ptype="general">내 전무는 "예를 들어 10만 건 규모의 주문 데이터를 기존 방식으로 테스트하면 일주일이 걸리지만 퍼펙트윈을 활용하면 하루 만에 처리할 수 있다"며 "속도와 범위, 정확도 모두 기존 솔루션을 압도한다"고 설명했다.</p> <p contents-hash="0c5239d361e0618cd4a38a146b9d183864937f043b829279a5f1daa4b881b626" dmcf-pid="fYLcbS2XkU" dmcf-ptype="general"><strong>현지 조직 구축·전문가 영입 등 북미 공략 본격화</strong></p> <p contents-hash="467c095ad52556be3e3254ef569e64e8cd2e30d30837aa11b197dd574a420c32" dmcf-pid="4GokKvVZgp" dmcf-ptype="general"><span>더불어 LG CNS는 SAP와의 글로벌 GTM(Go-To-Market) 협업 모델을 활용해 현지 세일즈 체계와 연동하는 등 신뢰 기반 확산 전략을 강화한다.</span></p> <p contents-hash="517e4ab006fac32ebba8c4a9a0b6c3b0e546460ea8de3eed4d3518d20c1bb94b" dmcf-pid="8HgE9Tf5k0" dmcf-ptype="general">내 전무는 "일본과 아시아 시장에서 기술력과 성과를 이미 입증했다"며 "이제는 북미 고객이 신뢰할 수 있는 실전 레퍼런스와 파트너 네트워크를 앞세워 본격 진입할 시점"이라고 말했다.</p> <p contents-hash="cb291321797630aa524209c3c24449106da4f9e44c61950859154cf6970fe096" dmcf-pid="6XaD2y41A3" dmcf-ptype="general">이어 "이번 사레는 국내 IT서비스 기업이 자체 솔루션으로 글로벌 시장에서 기술 수출을 이룰 수 있다는 것을 증명하려는 첫 시도"라며 "국내 SW기업이 SaaS 기반 사업 모델로 글로벌 성과를 달성한다는 점에서도 상징적인 선례가 될 수 있을 것"이라고 포부를 밝혔다.</p> <p contents-hash="3f7b72d891f56cbbea73fcf3c6f1b201f85961c1787c62d2a01c026bf7f2fc9f" dmcf-pid="PZNwVW8tgF" dmcf-ptype="general">남혁우 기자(firstblood@zdnet.co.kr)</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 지디넷코리아. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 '나 그대를' 장기준 "父 일찍 별세, 친형 장범준이 아버지이자 우상"(정희) 05-22 다음 [바볼랏전국중고등학교테니스대회] 이규단·양유나, 제61회 바볼랏 고등부 단식 우승 05-22 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
