연예인 광고 없이도… 피부 관리 ‘고품질 콘텐츠’로 성공 작성일 04-15 42 목록 <div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <strong class="summary_view" data-translation="true">[헬로, 프런티어] 최혜진 스킨케어社 ‘디마프’ 대표</strong> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="98fRQwKp1E"> <p contents-hash="4e33290cef3273ecb5e38131f9a650fa93087e8f63b3cf5ac900ca1469ce1aae" dmcf-pid="264exr9UZk" dmcf-ptype="general">화장품 업계의 전통적인 마케팅은 유명 연예인이나 인플루언서를 앞세운 광고다. 그러나 이런 공식을 벗어나 이용자의 피부 고민 해결에 집중한 콘텐츠로 빠르게 성장한 스타트업이 있다. 2023년 창업한 스킨케어 스타트업 디마프(De:maf)다.</p> <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="865c24ab21df153b84f91ca7ed2ea5010b15b4f3215bd518d0ab966d89985ad2" dmcf-pid="VP8dMm2uGc" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="최혜진 디마프 대표가 지난달 26일 서울 서초구에서 가진 본지 인터뷰에서 “고객들에게 사랑과 존경을 받을 수 있는 브랜드를 만들고 싶다”고 말했다. /장련성 기자" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/15/chosun/20260415003404462saqz.jpg" data-org-width="667" dmcf-mid="KlCYTBmjHD" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/15/chosun/20260415003404462saqz.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 최혜진 디마프 대표가 지난달 26일 서울 서초구에서 가진 본지 인터뷰에서 “고객들에게 사랑과 존경을 받을 수 있는 브랜드를 만들고 싶다”고 말했다. /장련성 기자 </figcaption> </figure> <p contents-hash="a4c3217e0b0ea1cc6a57b33df13bed8b0d599700b018e33a1d852a25982b7227" dmcf-pid="fQ6JRsV7ZA" dmcf-ptype="general">지난달 서울 서초구 공유 오피스에서 만난 최혜진 대표는 “좋은 제품만 쓴다고 피부 문제가 해결되지 않는다는 걸 깨달았다”며 “비슷한 고민을 가진 고객들의 목소리를 듣고 해결 방법을 알려주는 콘텐츠를 꾸준히 제작해 좋은 반응을 얻었다”고 말했다. 디마프는 창업 첫해 매출 30억원을 기록한 뒤 2024년 57억원, 2025년 134억원으로 성장했다. 올해 매출 목표는 500억원이며 1분기 목표치는 이미 달성했다.</p> <p contents-hash="4775126e97922ff56dc4a608cf57067eb6b49124bebcbde6b6dd0fa4651755ae" dmcf-pid="4xPieOfzGj" dmcf-ptype="general">대구가톨릭대에서 역사교육·영어교육을 복수 전공한 최 대표는 원래 교사가 목표였다. 고려대 대학원에서 아동학 석사를 받고, 영어 교재 제작 회사를 다니기도 했다. 이후 블로그를 기반으로 온라인 의류 사업에 도전했지만 성과는 기대에 미치지 못했다.</p> <p contents-hash="265e877d7c045957220b2a61b55135c4df8ff00e349934fd8ca472b60497f2b0" dmcf-pid="8MQndI4qHN" dmcf-ptype="general">사업이 어려워지던 시기 피부도 안 좋아졌다. 학창 시절부터 여드름을 앓았던 그는 2019년 피부과 진료를 계기로 문제의 원인을 알게 됐다. 청결을 유지하려고 강한 세정 제품을 사용하면서 오히려 피부 장벽이 무너졌다는 진단이었다.</p> <p contents-hash="f8a110d8304d0c4e49daaf5135e470332d0543957547f86563a835c6825699f7" dmcf-pid="6RxLJC8BXa" dmcf-ptype="general">이를 계기로 피부 관리법을 본격적으로 공부하기 시작했다. 세안법과 관리법을 연구했고, 이를 인스타그램에 공유했다. 직접 제품을 구매해 사용하고 성분을 분석해 추천하는 방식이었다. 입소문이 퍼지면서 채널이 빠르게 성장했다. 2019년 이후 화장품 브랜드들과 공동 구매를 진행했고, 제품당 1억원 규모 판매 성과를 내기도 했다.</p> <p contents-hash="d0935a69b41abb83a8631cfd178e822177cd483e5ee914c5fe2bd63e68d44309" dmcf-pid="PgLkjYd8Yg" dmcf-ptype="general">최 대표는 2023년 디마프를 창업했다. “고객의 신뢰를 바탕으로 더 좋은 제품을 직접 만들어 문제를 해결해 보고 싶었다”는 판단에서다. 회사명도 고객들이 제안한 이름을 채택했다. 디마프는 ‘디어 마이 프렌즈’의 약자다.</p> <p contents-hash="0f3b728fbd5347a927f458c3987ba1889ecde776022e9b534e55e28509245d3c" dmcf-pid="QaoEAGJ6Xo" dmcf-ptype="general">사업은 초기부터 안정적으로 성장했다. 첫 제품은 크라우드 펀딩으로 2~3주 만에 1억원을 모았다. 디마프의 핵심 경쟁력은 콘텐츠다. 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 왜 필요한지와 사용 방법·순서까지 설명하는 방식이다. 이를 위해 콘텐츠 제작 인력도 별도로 운영하고 있다. 현재 20여 종 제품을 판매하고 있으며, 만능기초 제품은 누적 110만 병이 팔렸다. 지난해 10월에는 올리브영 온·오프라인 매장에 입점해 온라인몰 스킨케어 부문 1위를 기록하기도 했다.</p> <p contents-hash="8040748a60a4e2eab19d798642d1dd0dfe671f51c834024aa9f51e0c13e88b0a" dmcf-pid="xNgDcHiPZL" dmcf-ptype="general">미국·일본 시장에도 진출했다. 지난해 매출 중 해외 매출이 차지하는 비율은 15%다. 올해는 20%를 넘을 전망이다. 미국 사업 진출을 위해 카카오벤처스 등에서 30억원의 투자를 유치했다. 최 대표는 “고객이 자발적으로 추천할 수 있을 정도로 신뢰받는 브랜드를 만드는 것이 목표”라며 “단순히 유명한 브랜드가 아니라 사랑과 존경을 받는 브랜드로 성장하고 싶다”고 말했다.</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 조선일보. 무단전재 및 재배포 금지.</p> 관련자료 이전 유깻잎 "내가 봐도 되나"..최고기 상견례부터 프러포즈까지 깜짝 ('X의사생활') 04-15 다음 “회의에 대신 참석”… 저커버그 클론 만드는 메타 04-15 댓글 0 등록된 댓글이 없습니다. 로그인한 회원만 댓글 등록이 가능합니다.
